关于 Tom

外贸江湖里一个"不太合群"的老兵

Tom
Tom
郑周三外贸Club 创始人

一个不太合群的外贸老兵

深耕十余年,见过新人咬牙爬坑,也见过大咖一夜崩塌。
行业里那些台面上的漂亮话、台面下的利益局,他懒得拆穿,但心里门清。

Tom,这个名字在外贸圈里不陌生。他不像那些到处讲课的"外贸大师",也不靠卖课为生。 他更像是一个旁观者 — 看惯了新人咬牙爬坑,也见多了大咖一夜崩塌。 不是因为他冷漠,而是因为看得太多,反而更珍惜真实的东西。

"我不喜欢废话,也不喜欢假话。外贸这行,真正的坑不会写在教科书里。 能绕过去的,要么是踩过的人告诉你的,要么是你自己踩过。 我做这个Club,就是想当那个告诉你'前面有坑'的人。"

他的风格

🎯
时而犀利,时而随性
对事不对人,说真话不装腔。他不拍马屁,也不搞人情世故。
📚
痴迷商业与历史
能从丝绸之路聊到信用证陷阱,从地缘政治扯到客户心理。知识跨界,信手拈来。
高效务实派
没空搞团建,不喝无效酒,拒绝无意义社交。每一分钟都花在刀刃上。
🧠
人性分析师
喜独处,但偶尔客串。商业军师 / 人性分析师,一针见血的那种。
🔍
洞察本质
不被表面现象迷惑,总能透过现象看本质。这是十多年实战磨出来的直觉。
💎
只说真话
不画大饼,不讲空洞励志故事。他说的每句话,都是踩过的坑换来的。

外贸十年

从新人到老人,每一步都踩过坑,也爬出来过。

2013 — 2015 · 入行
外贸新人:咬牙爬坑的三年
初入行,吃过哑巴亏,被客户坑过定金,报价报错过无数次。 那时候没有Club,没人告诉你前面有坑。只能自己踩,自己爬。
2015 — 2018 · 积累
建立客户池:从0到1的过程
开始有了自己的客户池,开始理解什么叫"客户关系"。 也开始发现:外贸本质是人和人之间的关系,不是产品对产品的交易。
2018 — 2021 · 突破
谈判博弈:从被动到主动
学会了谈判的底层逻辑 — 不是压价,是价值的重新定义。 连续签下几个大客户,开始从执行者走向策略者。
2021 — 2024 · 沉淀
从实战到布道:想让更多人少走弯路
见过太多新人重蹈覆辙,见过太多"大师"割韭菜。 终于决定:做一个没有废话、只有实战的圈子。 于是有了「郑周三外贸Club」。
2024 — 至今
郑周三外贸Club正式起航
申请制,不接受旁观者。
每一篇文章,每一个案例,每一次交流,都是真实问题、真实答案。

"别叫我老师,也别叫我大佬。
带上你的真实问题来,
我给你一个不拐弯的答案。"

— Tom
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