声明：本文的书写是基于本团队现实情况的经验总结，不具有普适性，非本团队的外贸小伙伴仅供参考，拿来主义。
- 当了解清楚客户的全部需求URS后（这是成交的第一阶段），就主动提出来给客户做报价单（proforma invoice）。
并在发送pi前，把产品的基本情况和价格，口头报客户，争取意见，试探价格底线。
入客户对价格有异议，则可以通过改变设备配置参数等，匹配客户的价格预算。
客户基本无异议后，甩出pi。
然后就进入了，谈客的第二阶段（针对报价单的探讨与来回拉锯，甚至是心里对抗），最终达成双方的妥协，更新报价单，发客户，等待付款。
成交的第三阶段：这一阶段80%的业务员会放松警惕，万一你遇到了一个比你更NB的对手，跑单的概率依然是很高的。所以，此阶段，如何确保客户尽快付款是一个外贸业务员修炼的必然段位。
- 订单类型的梳理：
a 在上一步骤的讲述中，我们默认了客户接受TT付款。：
不错，是的，我们就是要默认这个选择，在pi中你加入你的外汇收款帐户（或者alipay帐户）；
如果客户不同意TT付款，而坚持在线付款，则进入下面的步骤：
b 用客户的邮箱起草“在线信用保障订单”：
填写“交易设置：–
买家信息：–
产品信息：–(可以添加产品有利于打爆，或者添加pi/合同/pdf产品图片，自行斟酌，此处不赘述)
运输信息：–运输方式：快递或海运多选；
发货日期：-必须是尾款到账后N个自然日内发货；选填内容不要填–；
贸易属于：–尽量选择exw，只要客户不介意（尽量减少自身责任≠不负责任）；注意：当客户有指代发货时，必须选择exw。
出口方式：–订单金额＜3000cny，优先选择便捷发货；
金额较大时，优先选择“一达通代理出口”
一般不选择“自营出口”–；
交易保障服务：—选择基础版；
支付条款：–选择100%，50%，30%都可以；
订单备注：–根据情况选填；
c 关于起草“e收汇订单”：
“e收汇订单”不属于信用保障订单，阿里平台不承担调节买卖双方矛盾的义务。基于这个逻辑，如果客户是那种难纠缠的，且订单金额大的，又要求在阿里巴巴平台上支付的，为了把我们的风险降到最低，则可以选择e收汇订单。该类型订单类型下，当你起草完毕后，会有让卖家端确认该订单的环境，确认时阿里系统会提示客户风险点。。客户确认后才能支付，且支付时不能选择信用卡，paypal等。只能用储蓄卡里的钱，或者打印出来专属帐户信息，去线下银行TT付款。
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